郑宅垅区块旅游发展市场分析郑宅垅旅游市场抽样调查分析1.1旅游者构成分析1.1.1特点抽样调查表明，金华本地居民仍是该旅游区的主要客源市场占了48%，其次分别为周围市县、省内最后是长三角地区的游客，国内其他距离较远的地区的游客很少，呈明显的近域性的特征，即客源与旅游目的地之间的距离越小，则旅游客流量越大。从性别构成看，男性占39%，女性占61%，女性比例明显高于男性。从年龄结构看15-45岁的青壮年市场占主体占了89%，14岁以下的少年和老年人所占的比重较少。从婚姻状况看未婚和已婚的游客各占50%，没有明显差异。从家庭结构看夫妻子女的家庭占得比重较大占37%，其次是单身和三代同堂的分别占24%和20%，其他家庭结构的站的比重较少。从职业看学生和企事业管理人员占的比例较高分别为24%和16%。从受教育程度看大专以上学历的游客占一大部分达到67%，游客的受教育程度比较高。1.1.2开发策略景区的近域性特征明显，大多游客是金华本地及周边游客来此过周末，在客源市场确定上充分体现近域性的特征游客的素质比较高受教育程度比较高追求生活品质，旅游产品需要精致具有较高的品味游客年龄结构呈橄榄型，年龄小和年龄大两头的游客较少，中间年龄游客较多且以家庭为单位，符合度假旅游的特征1.2旅游目的分析1.2.1特点游客的出游目的主要是休闲度假和观光游览，分别占了60%和23%，只有小部分的游客出游目的是健体康乐、文化体验、商务会议中的一项。1.2.2开发策略景区已经由纯粹观光型旅游区向集观光度假为一体以度假为主的旅游区，符合旅游向“休闲时代”发展的趋势，景区的开发需要从自然环境、人文环境、心理环境三方面营造度假氛围，根据度假旅游区主题性、生态性、休闲性的发展趋势打造度假旅游区的吸引物体系1.3出游方式分析1.3.1特点通过对抽样调查的统计家庭出游的旅游方式占了大部分达57%，其次是个人出游和单位组织出游分别为27%、16%，旅行社组团出游的较少只有1%。出游的交通方式以自驾车为主占89%，其他的出游方式所占的比重都比较少。1.3.2开发策略家庭出游的游客的行为决策可以分为丈夫主导型、妻子主导型以及孩子中心型，现在家庭出游的旅游决策行为越来越倾向于孩子中心型，针对孩子的行为特征设计符合孩子兴趣的项目自驾车旅游市场有其独特的三自即自主、自尊、自豪，区别于传统的标准化的旅游更注重体验性、参与性和个性化，针对这些特点设计参与性强、档次较高的项目同时也要解决自驾游客停车问题1.4消费特征分析1.4.1特点以一日游的短期游客为主，随着时间的增加游客的比例越小。家庭收入在2100—5000元的游客比较多占39%，其余各收入阶层的都占15%左右。游客旅游的消费额度在210-500元以及510-800元的游客比较多，分别占31%以及27%，游客的重游率比较高来景区两次以上的游客占绝对多数，第一次来景区的游客只占了6%。1.4.2开发策略延长游客的停留时间是旅游开发建设的重要任务之一人均收入元时家庭的高于消费重点开始转移到旅游上来，金华及其周边地区居民收入已超过5000元，具有进行旅游活动的经济基础游客的重游率较高，但是每次的停留时间和消费额度较低，延长游客的停留时间，增加游客在景区的消费，充分发挥旅游业的乘数效应成为旅游规划的重要任务1.5宣传营销分析1.5.1特点大部分游客是通过亲朋好友的介绍获得该景区的旅游信息，抽样调查结果显示占了53%。通过互联网获得信息的游客也比较多有22%。1.5.2开发策略目前景区的宣传营销还不到位大部分游客只是通过亲朋好友的介绍获得旅游信息的，以后需要通过广播电视互联网以及通过和旅行设的合作加强宣传，提高景区知名度。同时也要做好景区识别系统CIS的建设，突出景区的特色。郑宅垅农家乐访谈分析2.1现状调查分析2.1.1农家乐发展历程受调查访问的20家农家乐，最早的始于2005年，总共3家；2006年，发展到5家，2007年6家，2008年9家，2009年15家，2010年16家，2011年17家。2.1.2类型状况南山旅游开发现状以农家乐为主，还包括游泳场、水上乐园、漂流和休闲庄园4种类型。投入的模式主要还是农民自己投入，自主经营，因此规模比较小。农家乐主要提供餐饮和住宿，其中有6家没有提供住宿。除此之外，85.8%农家乐提供的娱乐设施仅有棋牌室，其中有几家提供烧烤、竹筏漂流、垂钓、挖笋等休闲活动，只有1家有会议室。2.1.3农家乐从业人员基本素质分析农家乐旅游的开办者大多是当地的农民，文化水平相对较低，没有经过专门的业务培训。周末双休两日，业主会在原先4-5个固定服务人员的基础上