季度促销推广方案新休假制度:2008年,五一长假一分为三,形成4-6月的三个小长假,由于节日由集中变为分散,每个节日时间都较短,旅游出行会有所减少,出外购物则会有所增加.拉芳品牌力的提升:五大巨星共同代言拉芳,08年全新的品牌定位和巨大的广告投放将大大强化拉芳品牌力，由品牌提升带给产品无形销售拉力.新形象推广:原来的产品形象已经过两年时间,对消费者已无新鲜感,从四月份起,拉芳、雨洁全部更换新的包装，统一的包装形象，更具视觉冲击力和吸引力，形象改变将带给了终端销售新的增长机会。塑料袋的有偿使用：从2008年6月1日起，所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。从消费者从懒的角度看，容易携带，一拎就走的产品将更具吸引力，因此我们的组合装更具优势。激烈的市场竞争：各大品牌在该阶段都使出浑身解数，促销力度越来越大，飘柔通过促销价格不断降低，不断挤压国内二、三线品牌的生存空间，作为反击，一些国内品牌向中高端发展，竞争越来越惨烈。二、推广策略三、推广思路时间四、活动核心推广计划活动框架：活动详细内容：免费派送---新产品全新体验,增加试用,扩大影响1)免费送“秀发之美体验包”，内附6ml袋装拉芳垂坠顺滑洗发露+6ml袋装雨洁深度去屑洗发露(DM外包装设计营养补品状,同时强调与之前产品的差异)组合装促销---团购利剑2）200ml组合套装：200ml拉芳去屑\垂坠洗发水＋60ml啫哩水＋圣峰50g牙膏＋100ml拉芳沐浴露3)400ml组合套装：400ml拉芳去屑\垂坠洗发水＋500ml护发素+90g牙膏买赠促销---竞争防御4)200ml拉芳洗发露送50g牙膏5）400ml雨洁:400ml雨洁送100ml拉芳沐浴露特价促销---节日冲量6)1L洗发露特价促销（不低于34.9)7）500ml\1L护发素特价风暴8)啫哩水、啫哩膏特价促销形象革新---全新代言人，全新产品形象提升9）制作全新的堆头陈列，以创造秀发之美为主题，配合空中广告传播拉芳新形象。店促造势促销活动----创造销售高峰10）美丽旅程欢乐送（4月、6月）双重好礼赢佳节（5月）活动地点：卖场内活动道具：抽奖箱\乒乓球（刮刮卡）\赠品出样活动方案：A、参与资格:购买满30元即可参与活动B、参与方式：在抽奖箱中抽出相应的乒乓球（刮刮卡），根据对应的乒乓球上的奖项兑奖。c、中奖机率:100%中奖D、奖项设置：各市场自行设置五、活动策略分解产品:200ml拉芳组合装内容：200ml拉芳去屑\垂坠洗发水＋60ml啫哩水＋圣峰50g牙膏＋100ml拉芳沐浴露包装方式:透明pvc袋价格：原则上不做特价促销产品:400ml拉芳组合装内容：400ml拉芳去屑\垂坠洗发水＋500ml护发素+90g牙膏价格：原则上不做特价促销,指导零售价不低于29.9条码:不变产品:200ml拉芳洗发露内容：200ml拉芳洗发露送50g圣峰牙膏。价格\条码:不变供应卖场:有导购的终端卖场策略分述之五一档促销产品:1L拉芳洗发露（三款）内容：特价促销方式:买赠价格\条码:条码不变,指导零售价不低于34.9产品:400ml拉芳完美秀发组合套装内容：400ml去屑/垂坠洗发水＋500g护发素+90g圣峰牙膏(两款)包装方式:透明礼品袋+纸卡零售价\条码:原则上不做特价促销,指导零售价不低于29.9供应卖场:各连锁系统产品:200ml拉芳完美秀发旅行套装（两款）内容：200ml拉芳去屑\垂坠洗发水＋60ml啫哩水＋圣峰50g牙膏＋100ml沐浴露包装方式:PVC袋+纸卡价格\条码:原则上不做特价促销供应卖场:各连锁系统媒体投放：（4.18-5.28)1、搜狐等知名门户网站和论坛进行前期炒作.2、定向深度传播-与女性相关的热门栏目深度合作，采取软性手法，诉求功能和利益3.800家的高校论坛展开口碑传播，由操作超级女生的专业团队进行炒作，锁定学生人群。3、搭建品牌Minisite专区，建立网络宣传阵地，搭载相关的信息（品牌、产品、功能等）美丽旅程双重刮奖卡活动地点：卖场内活动道具：抽奖箱\刮刮卡\赠品出样活动方案：A、参与资格:购买满20元即可参与活动B、参与方式：在抽奖箱中抽出刮奖卡，第一重奖刮开奖区后按获得的奖项兑奖。C、中奖机率:100%中奖D、第一重奖项设置：E、奖项各市场自行设置F、第二重奖项设置：大奖：ipo苹果MP3幸运奖：QQ红钻资格(1万个)参与奖：QQ秀(9万个)注:以上奖品由公司提供G、第二重奖参与方式：登陆公司活动网站，详细参与方式见刮刮卡策略分述之端午节档促销产品：400ml雨洁日常、清爽洗发露内容：送100ml拉芳