大纲准备工作：（1）是否明确客户是谁。果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品速冻饺子等〕等与生鲜食品的供给商和销售商（2）创业者是否有能力实现自己的想法。（3）创业工程是否能盈利。（4）我们是否能盈利（5）公司是否具备有效的工作机制（6）时机是否适宜（7）资金有何种来源（8）是否有足够支持（9）创业想法是否能够得到保护〔唯一性〕（10）市场环境是否允许。封面设计〔LOGO，公司形象，宣传广告，创业方案书的美化局部〕、一一—..,一、方案摘要〔想干什么，重点突出，具有吸引力〕10分将现有的物流细分专业化，成立一件冷链物流公司，开拓生鲜食品网上销售渠道。2—\.企业描述〔内在外在合理性评估〕5分一般描述：我们是一间以生鲜销售商为目标客户，主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司企业理念：主要是为现有的生鲜食品物流提供一个平安可靠的运输环境。战略目标：将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。.产品以效劳10分产品/效劳的一般描述:效劳的概念，性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，开展新效劳的方案和本钱分析，产品的市场前景预测，产品的品牌。既要准确又要通俗易懂，易于非专业领域的投资者也能了解产品，附上产品原型，照片或其他介绍。〔高科技,新创意,有市场,高效益，低风险〕产品/效劳竞争优势：产品/效劳品牌专利：产品/效劳研究和开发情况：开发新产品/效劳的方案和本钱分析：4.—…、市场分析与营销策略10分市场调研和分析调研〔一〕市场行情调研顺序步骤内容要求二确定问题调研确定目标从实际，潜在的问题和创业方案中确定目标三初步调研分析二手资料，拟定市场问题的可能原因借鉴同类企业的经验，掌握一定的行业分析四正式调研1确定资料来源搜索各种资料实地调查，取得可靠一手资料2确定调研发放重点考虑提高调研效果一般为实验法，观察法和询问法3准备调研问卷设计问卷或询问表简便，实用4样本确定如何抽样准确，可靠和及时5实地调研到现场一手资料调研人员素质高，资料真实五结果处濯1整理分析调研资料对收集的资料统计去伪存真，剔除有误差的信息2形成调研报告写明分析的目的，方法结论和建议分析客观，简要，突出重点（二）货源情况调研〔市场供给量〕（三）国家政策情况调研（四）经营场所周围环境情况调研〔路通，水通，电通〕（五）竞争对手情况调研（六）广告效果分析：在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？你如何判断行业的全部销售额和成长率？对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？和其他公司相比，你的公司有什么不同？为什么你的公司有很高的成长潜力？是什么使你的公司具有特殊的地位？你的工程为什么能成功？你所预期的产品生命周期是什么？当你的公司必须和更大的公司竞争，为什么你的公司会成功？你的竞争对手是谁？你的竞争对手在哪方面比你强？和竞争对手相比，你具有哪些优势？和竞争对手相比，你如何在价格，性能，效劳和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？据你估计，你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反响？你的竞争者是否在设备方面比你有优势？营销方案策略〔1〕总统营销战略第一局部结合市场竞争分析说明企业定位，突出企业的自身特色。第二局部是对四个具体战略的提炼一一4P，通过各个具体战略来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。第三局部，可以对“4P未能覆盖的内容进行说明，比方公共关系战略。注意：这里不要将注意力放在阐述营销战略上，而应着重向投资者灌输一种营销理念，而非具体策略。〔2〕产品战略〔4P产品〔product］价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕〕要树立“大产品的理念和产品的三个层次一一在核心产品层次上，创业者能给孤苦提供哪些最根本的效用和利益；在形式产品层次上，提供给顾客何种质量和特色；在延伸产品层次上，将给顾客提供哪些效劳和其他附加利益。结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期，成长期，成熟期和衰退期的那个阶段，在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作：第一，加大宣传的力度，提高产品知名毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度翻开和占领市场;第三，要恰当地处理好价格与促销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不了解，只有少数试新者购置，销售量较小，销售额上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比拟高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。向投资者说明企业的产品组合策略，主要是说明企业将要经营的产品类别。要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以