编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE10页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页促销高招定时促销1：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人2：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品6：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等*特定时间单元的促销10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等13：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等14：企业主体设计的时间单元促销15：淡季促销，淡季促销打库存16：旺季促销，旺季促销走总量定量促销*确定促销总量的促销17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣18：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等19：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套*确定促销奖品总量的促销20：在固定地点确定固定让利基数的促销.促销必胜208招（三）定向促销*确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体21：三八节面向女界的促销22：五一节面向劳模的促销23：面向军队，党员的促销24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等*面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关27：医药保健产品面向固定病群的促销28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销29：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄*面向老消费者的促销30：重复购买奖励促销31：老消费者推荐产品奖励体系32：老消费者练谊会促销33：老消费者回访促销34：老消费者代言促销*发挥产品特殊连接的关联促销35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等*征集消费者的互动促销36：采用广告征集关联消费者的促销定点促销*以部分终端为主的促销37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品39：路头秀，义诊，义卖等40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用*终端的占位促销手段42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等*区域定点促销44：面对区域地理特点的促销45：面对区域文化特点的促销46：面对区域特殊需求的促销.促销必胜208招（四）差额促销关键词：确定差额，产生差额，奖励差额47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等主要手段：互动产生，抽奖，刮奖*总体定量的公证抽奖：50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金51：奖励关联产品，如地产奖装修52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的奖项体系*定点定量56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人其他差额58某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式特型促销*老产品促销60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销62用老产品作为赠品的促销63电话机行业的买无绳赠普机的做法*部分产品促销64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象66拿部分产品扩充份额，打榜的促销67产品搭售的促销（捆绑销售）68电视行业的买大送小*新产品促销69新产品的表演性促销，例如产品示范等70新产品的竞争性促销71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法72新产品试用性促销，如房子的试住73新产品的代表性促销，模型化促销*其他特型促销74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销75具有某种生产特性的局部产品促销促销必胜208招（五）买赠促销：关键词：赠品设计*买