销售部管理规章制度制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。制度细则(1)管理制度岗位职责例会制度档案管理制度1.管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不十，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，耐心、认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。岗位职责(一).销售部经理岗位职责职位名称：销售部经理。职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。岗位职责：在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。负责销售制度的执行及落实。协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推行。负责发现销售问题并及时上报。负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。负责销售人员的排班，休假调整工作。完成领导交办的其他工作。(三).销售员岗位职责认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情，满意，周到服务。负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决。收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务，产品改进，新产品开发等提出参考意见。填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。完成销售经理临时交办的其他任务。销售部例会制度每周一次，由部门经理主持。销售部经理传达公司每周例会精神，工作指示，经营信息。检查销售部指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市场扩展情况。销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。销售部档案管理销售业务档案产品宣传册合同协议，销售协议等行政管理档案本部呈报，请示，报告等。本部发文，通知等。客户档案电话记录，来访登记。客户信息登记。客户对产品质量、售后服务等信息反馈。Welcome!!!欢迎您的下载,资料仅供参考!