实习报告题目：河北天威生物科技有限公司实习感想学院：植物保护专业班级：植物保护专业0902班学号：2009033040210学生姓名：韩金影指导教师姓名：宋萍二OO一二年六月十一日实习报告我叫韩金影，就读于河北农业大学植物保护学院植保专0902班，在河北天微生物科技有限公司经历四个月的工作实习已经结束了，在这四个月里，我和公司的员工以及领导都相处得很融洽，大家对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。通过这四个月的实习，我学到了很多书本上学不到的知识，使自己知识更加丰富，见识更加广阔。河北天威生物科技有限公司成立于2006年，年轻而富于激情，朝气而充满活力。短短两三年时间，即凭借其人才优势、产品优势、策划优势、营销优势、技术优势、管理优势，在中国农化行业崭露头角。年轻----富于创造敏锐----打造市场表现最活跃的产品天威科技具有一支专业化的产品开发队伍。敏锐洞察市场，精准定位产品，强化提炼卖点，打造最具爆发力和持久力的产品。与“强者”联手、联合国内外最具科研实力的厂商，整合“强者”中最先进配方和最核心的证件资源，挖掘最具爆发力的卖点，用最突出的包装特色，推出“卖点突出，包装鲜明”的高附加值产品。天威科技有一支精干的市场营销队伍，针对不同地区不同客户，建立多种利润分配方式，采取独到的宣传和推广方式，让客户在销售我们的产品的同时全面而独特的“助销服务”（六个方面）。我们制定有标准化、程序化的助销方案，让经销商易销、快销是我们的销售准则。实习目的是通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结：一、公司培训第一次来到公司感觉什么都是新鲜的，刚到公司，只是给我安排了一些力气活，感觉怪累的，但是不管怎样我都会坚持下去的，因为这是迈入社会的一部分。接着就开始培训了，首先学习和了解的是公司经营情况和经营理念以及学习了公司产品的主要厂家；其次是让我们了解产品、产品成分、规格以及各种作物病虫害的主要防治技术。通过这次培训，我学到了许多在学校没有学到的理论知识。最后是考核。考核完成以后，我就要正式开始投入新工作当中了。二、熟悉市场在培训期间学到的知识理论，想要学到真正的知识，必须理论与实际想结合。为了锻炼自己的能力，我选择在业务部实习，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品：除草剂双保险、旺火、透膜封、草精啉及杀虫剂好混，学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。同时，在随着经销商的货车下乡铺货时，把同农民交谈时的基本农业常识认真记下，并且听他们说说农民使用农药以后所取得的效果，如果有反映效果不好的，就帮他们分析分析是什么原因导致的，甚至亲自做示范。三、管理市场接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。对于谈产品、发货、解决客户的问题什么事情都得自己搞定，凭借着自己学到的知识和技巧可是接触客户的核心零售店，推广自己公司的产品，使零售店更加了解公司产品效果和使用方法。通过自己的努力零售店开始接受公司产品，让经销商明白公司能让他从中获取较多的利益，并让经销商协助帮助保护市场，使我们公司的一种产品在当地站稳了脚跟，提高销量。商场如战场，没有永远的敌人，只有永远的利益。四、作物管理和田间基层活动1.小麦管理北方地区主要以小麦、玉米、棉花为主，其中以小麦目前是用药量最大的作物。现今在国内小麦危害为最的是小麦吸浆虫，危害特点是：以幼虫潜伏在颖壳内吸食正在灌浆的麦粒汁液，造成秕粒、空壳。小麦吸浆虫以幼虫为害花器、籽实和或麦粒，是一种毁灭性害虫。市场上主推广公司产品有绝配（高效氯氰菊酯）。2.玉米田管理据专家研究推测二点委夜蛾今年的发生趋势是中等偏重至大发生。3月初全省越冬虫量调查，冬闲地如玉米、棉花、甘薯、大豆、花生、蔬菜、桃园、苹果园及梨园等多种作物类型田均查到有越冬幼虫，基数偏高害虫