CHANGSHAMEDICALUNIVERSITY2017（届）本科毕业论文（设计）华安证券股份有限公司证券经纪业务营销策略现状及对策研究HuaanSecuritiesLimitedbyShareLtdSecuritiesBrokerageBusinessMarketingStrategyandCountermeasures院（系）名称管理系专业名称工商管理学生姓名江霞学号12013051001012指导教师陈桂云完成时间2017-5-15长沙医学院本科毕业论文诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得长沙医学院或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文作者签名：日期：年月日长沙医学院本科毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长沙医学院可以将本毕业论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本人离校后发表或使用该毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍为长沙医学院。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日目录中文摘要...................................................Ⅰ英文摘要...................................................Ⅱ前言....................................................1绪论......................................................21.1研究背景...............................................31.2研究意义...............................................31.3相关理论知识...........................................42华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略现状.............52.1现有营销策略的效果.....................................62.2同行业营销策略的效果...................................83华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略存在的问题......103.1产品策略存在的问题....................................113.2价格策略存在的问题....................................133.3渠道策略存在的问题....................................143.4促销策略存在的问题....................................154针对华安证券股份有限责任公司现存的问题提出解决的办法....154.1实现业务多元化........................................164.2增强价格优势..........................................164.3及时调整营业部和营销网点的位置........................174.4促销方式现代化........................................18结论......................................................19参考文献.................................................20致谢.....................................................21PAGE\*MERGEFORMATI华安证券股份有限责任公司的经纪业务营销策略现状及对策研究长沙医学院管理系13级本科工商管理江霞中文摘要随着信息技术革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的挑战，我国的证券经纪业务内外部经营环境正发生重大变化。应对市场的冲击和挑战，