XX黄酒销售人员管理办法一、为了加强公司销售业务管理，规范销售人员行为，保证公司的正常经营，特制定本办法。二、本办法适用于销售系统所有成员（含试用期人员）。三、销售人员的聘用（一）聘用的基本条件：1、大专及其以上文化程度（指新聘人员），无违法记录；2、身体健康，无食品行业限制进入的疾病；3、具有市场营销方面相关学历知识，有一定的市场管理，市场开发、网点建设经验及较强的业务素质；4、有志于XX黄酒营销事业，必须爱岗、敬业、务实、上进，具有强烈的责任心和服务意识，自觉遵守公司的各项规章，努力完成公司下达的目标任务；5、具有健康的身心和良好职业道德；*6、须有两年以上的驾龄(新进人员)。（二）聘用程序及手续1、聘用程序：应聘－办理入职手续－试用－正式聘用。即公司根据岗位需要在一定范围内择优录用所需人员，被聘人员须经过一定时期的试用，试用期满经公司考评合格后，方正式聘用。2、应聘人员应聘时须向公司出示个人简历、求职书、学历及职称证书复印件等资料。3、被聘人员在办理入职手续时，必须向公司提交以上资料及本人身份证复印件、并详细如实按规定填写《员工个人资料表》，未提交或不能完全提交的人员一律不予聘用。4、被聘人员必须对向公司所提交个人资料的真实性负责，若因个人资料不真实或聘用期间资料内容发生变更而未告知公司，由此造成的一切责任公司概不负责。四、劳动合同签定1、各级销售人员需在遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用原则的情况下，与公司签定劳动合同。2、劳动合同期满，劳动合同即行终止。公司因生产经营需要，且劳动者上一合同期考评合格，经双方同意，可续签下一期合同。3、新聘销售人员的试用期为90天，特殊情况须经公司审批。续聘人员和临时聘用人员无试用期。劳动合同自试用期起签定，试用期满若考评不合格，合同自行终止。五、岗位职责销售总监1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；3、销售队伍的建设与培养等。4、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；5、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；6、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；7、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；8、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；9、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；10、参与重大客户销售谈判和签定合同；11、组织建立、健全客户档案；12、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；13、向直接下级授权，并布置工作；14、定期向直接领导述职；15、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；17、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；18、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；19、对销售部工作目标的完成负责；20、对确保货款及时回笼负责；21、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；22、对销售部预算开支的合理支配负责；23、对销售部工作流程的正确执行负责；24、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。25、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；26、对筛选客户有建议权；27、对重大促销活动有现场指挥权；28、对所属下级的工作有监督、检查权；29、对所属下级的工作争议有裁决权；30、对直接下级有奖惩的建议权；31、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；32、有退货处理权；33、有一定范围内的销售折让权。大区经理直接上级：销售总经理直接下级：大区内各区域经理本职工作：完成销售目标、回款目标、市场拓展目标，市场规划及管理。工作职责：1.拟定大区年度、月度营销计划（销售计划、市场开发计划，费用计划）报上级审批后执行。2．拟定大区行销策略、方案、人力资源配置方案，报上级审批后执行。3.正确执行公司的各项政策，传达上级各项指示。4.主持大区营销例会，定期巡查市场、监察工作。5.根据统计报告和市场反馈信息及市场巡视情况，预测市场动态、拟定营销策略调整方案报上级领导。6．负责产品销售资金的如期回笼和欠款的催收。7.根据公司营销政策和方针，对经销商进行考察和筛选。8.保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访。9.根据需要对大型销售活动进行现场指挥。10.大区内重大销售谈判及重要合同签订。11.及时了解大区销售情况和相关数据。12.定期对属下及所辖经销商进行培训。13.审批、审核职权范围内的各类文件、报告。14.深入调查、抽查下属人员的工作情况、思想动态。负责本大区直接下级的考评和考核。15.指导、监督、检查所属下级的各