工商管理硕士学位论文上海美邦服饰产品营销策略研究陈枫二〇一二年五月分类号密级UDC工商管理硕士学位论文上海美邦服饰产品营销策略研究陈枫学科专业工商管理硕士(市场营销)指导教师曾艳华教授论文答辩日期2012年5月25日学位授予日期答辩委员会主席梁运文教授论文评阅人黄文九教授邰苧教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文,是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外,论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果,也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品,知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权,即:学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅,可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于-□保密,在年解密后适用授权。0^保密。(请在以上相应方框内打“V”)上海美邦服饰产品营销策略研究摘要随着改革开放的推进,我国的经济发展水平得到快速提升,居民的可支配收入持续增加,生活观念也随时代的变化不断的更新,对服装的需求日趋多样化,因此,我国蕴藏了很大的服装消费需求潜力。同时,随着中国加入WTO后,我国开放程度不断加深,开放领域不断拓展,很多国外服装企业纷纷进入我国,加之国内服装企业如雨后春笋般的涌现,服装市场硝烟四起、战火燎原。在面对国内外企业的冲击下,上海美邦服饰有限公司(下文简称上海美邦服饰)如何通过实施产品营销组合策略,进一步扩大品牌在国内乃至国际上的影响,提高自身的生存发展能力,是摆在上海美邦服饰有限公司面前的重大课题。论文绪论部分先介绍了研究上海美邦服饰产品营销策略的背景和意义,从产品营销策略的基本理论出发,描述了国内营销学者对上海美邦服饰产品营销策略研究现状和国外关于服装产品营销策略研究的相关文献,说明了论文的研究内容及方式方法,提出了论文的创新点。正文部分首先从宏观环境、中观环境和微观环境三个方面分析上海美邦服饰有限公司市场营销环境。在上海美邦服饰微观环境分析中,介绍了上海美邦服饰有限公司的概况、目前营销工作存在的问题和主要竞争对手。最后,通过SWOT分析法对上海美邦服饰有限公司幵展产品营销业务的优势、劣势、机遇和威胁进行了深入探究,明确了上海美邦服饰开展产品营销业务的比较优势和不足,为后面对上海美邦服饰开展营销策略研究打下基础。接着对休闲服装的消费者进行市场细分,选择了美邦服饰的目标市场,明确了其产品的市场定位。然后,根据选定的目标市场和确定的产品的市场定位,提出了针对产品营销业务的产品和服务策略、价格策略、促销策略、渠道策略4个营销组合策略,以期进一步扩大上海美邦服饰服装的品牌知名度,增加品牌附加值,增强其核心竞争力。最后对上海美邦服饰施实施产品营销策略的保障措施进行阐述。希望通过本文的研究,对上海美邦服饰今后的经营思路和营销策略的选择提供一些有益的探索和帮助,以应对激烈的市场竞争,实现上海美邦服饰的跨越式发展。关键词:上海美邦服饰;产品营销策略;SWOT分析;休闲服装ASTUDYONPRODUCTMARKETINGSTRATEGIESOFSHANGHAIMETERSBONWEDRESSCO.LTDABSTRACTWiththepushofopeningandreform,theeconomicdevelopmentlevelofourcountryhavegotfastascension,disposableincomeofresidentshasbeingincreasing,lifeconceptalsohasbeingupdatingwithTheTimeschangeconstantly,thedemandofclothingisbecomin