传统行业如何做好互联网软文营销如果说传统的硬广告是外家的少林工夫;那么互联网时代的软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。那么，互联网时代的软文营销意义究竟何在呢?1、与传统硬广告形成呼应，提升广告聚合效应广告有硬广告和软广告之分，传统的营销在广告方式选择上，硬广告占据几近100%的比列，而对软文广告的运用几乎没有，这源于对软文营销理解上的缺失，软文营销一直作为被雪藏的剑未见光日。而互联网时代的到来，为传统产品的渠道引入一条便捷高速的通路，也培养出消费者新的消费习惯——网上查看信息、网上购物等，因此，传统企业必须针对性地在互联网这块广袤的空间进行营销，而软文营销正是一个量身定制的方法。若是将传统渠道与互联网渠道结合起来，软文与硬广告相呼应，线上线下相结合，广告聚合效应会非常明显。可以想象，当消费者在现实生活中看到满天飞的广告时，准备到电脑上查查产品相关信息时，若是能搜索到大量关于产品正面信息，那对于销售的促进作用非常之大。2、降低宣传推广成本，提高企业知名度、树立品牌前面提到，软文营销从软文策划到执行，所需费用与企业进行传统营销的成本相比要低很多。企业若能针对性对传统营销方式进行筛选，重新分配传统营销与网络营销的资金比重，相信不仅能提高营销的效果，而且能降低宣传推广成本。尤其对于那些资金实力不够，处于创业初期的企业，软文营销在节省成本，树立网络品牌不是为最好的选择。3、宣传企业网站，提高网站流量，促进线上交易软文营销，不仅能针对产品对消费者进行潜移默化的教育，促进线下的交易，节省宣传推广成本，而且能加深消费者对企业的印象，促使其通过搜索引擎进行关键词搜索，然后点击进入企业网站，或者能通过软文内容附带的链接直接进入企业网站，这一定程度上宣传企业网站，提高了网站流量，若企业网站数哟订单型网站，还能促进线上交易。4、优化关键词，提高关键词网站搜索引擎排名网络营销中一个重要手段叫做SEO，即搜索引擎优化。做优化对于一个网站和一个企业来说，非常重要。而软文营销的策划中，我们通常会考虑到网站或企业的关键词，并在软文写作中尽量将这些关键词以一个合理的密度出现，这样每发表一篇软文，软文对相关关键词权重的贡献就非常多，若发布媒体允许关键词有直接链接到网站，那无疑对网站权重是一个很大的提升，相关关键词的搜索排名也会提前。笔者前段时间对查查吧所做的系列软文营销，对他们关键词排名贡献就非常大，一个月的主要关键词几乎都排到了百度谷歌第一页。传统企业做好网络软文营销的步骤1、做好市场竞争对手软文营销调查“知己知彼，百战不殆”，调查竞争对手软文营销状况，确定软文营销所能借鉴和避讳的地方，差异化战略同样适应于软文营销。2、把握本行业在互联网的发展趋势根据市场调查情况，分析行业互联网市场的运用情况及基本特征，把握本行业在互联网上的发展趋势，并在软文策略制定中遵循发展趋势，不违背常理常规。3、分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征企业所面临的消费群体是那些，线上的消费人群、购买人群是那些，线下的对应人群又是那些，线下的人群选择线上消费通常会有什么区别，驱动消费者购买的主要因素有哪些，他们易于接受的传播方式是什么?然后再罗列出几个需求，根据需求去制定软文营销的策略。4、根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点罗列需求后，在针对企业产品/服务的特性，提炼其核心价值和卖点，投其所好，供其所需，自然便能引起消费者共鸣。5、确定软文投放的位置对线上消费人群进行分析，不仅仅限于其消费需求，还要对线上消费人群的消费行为习惯进行考察，研究网上人群的行为习惯，搞清楚他们通常聚集在哪些社区?他们通常通过什么渠道去了解产品/服务信息?渠道的特性是怎样的?这些都决定软文写作的风格和体裁。比如你的目标受众通常会聚集在天涯论坛，那好，你的软文就应该符合天涯文章的特性，若是具体到某个版块还需要对版块的热帖做一个仔细的分析。因此，确定好投放的位置后，才能进行软文创作。6、寻找切入点，将产品/服务信息巧妙植入文章当前面五个工作都做好之后，还需要寻找好的切入点，将软文营销的导火线或者说帽子弄的漂亮些，弄得像是专门给你的目标受众准备的，并在包装盒里边巧妙将产品/服务的信息植入进去，如此，才能映入受众眼球的瞬间，吸引住受众点击并一直浏览下去。7、根据软文营销执行状况，不断调整软文营销策略最后，软文营销也是一个持续系统的工程，它必须根据软文营销执行的状况，对软文策略进行调整，并总结经验教训，为下一次精彩的软文营销做铺垫。(HYPERLINK"http://lawyer.9ask.com"免费法律咨询)