编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE12页共NUMPAGES12页第PAGE\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页全方位揭秘大型连锁超市家乐福(一)规模。1995年以“大卖场”形式进入中国，并在此后因地制宜地发展连锁超市的HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福。2005年上半年实现销售102亿人民币，目前大卖场已经达到70家。2004年销售额为162亿元，大卖场数量64家，冠军生鲜超市8家，折扣店200多家，名列中国连锁百强第5。2003年的单店销量3.27亿元，2004年为2.6亿元，超出HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=34"\t"_blank"沃尔玛1倍多。通常一家企业想进入HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。有人推算，各项进场费用最高可达供货商在HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福卖场实现营业额的36%左右。(二)市场影响。据CTR市场研究2005年最新的调查结果显示；HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福在全国15个主要城市范围内市场占有率达到4.7%，渗透率超过46.2%，这意味着在这些城市中有将近一半的家庭在一年内曾经光临过HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福。(三)赢利模式。“HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福模式可以概括为三点：一是因地制宜的单店管理；二是从上游供应商寻求利润；三是出租店面，做二房东。”中国连锁经营协会信息中心主任杨青松分析说：“与其他跨国连锁零售企业相比，HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福的策略更本土化一些。”(四)采购技巧。HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福至少有31家合资公司，都保持高度灵活性。HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福门店98%的生鲜产品由本地采购；杂货、日用品的60%也在当地完成。今年年初，HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福中国设立四个大区的高级执行委员会，总部分设北京、上海、广州、成都。四个大区掌握着80%的决策权。“把对方销售人员作为自己的一号敌人；永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会；时时保持最低纪录，并不断要求更多，直到销售员停止提供折扣；注意折扣还有其他名称，例如奖金、礼物、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、周年店庆等。”这些话来自在零售业内广为流传的一篇名为“HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blank"家乐福采购谈判31条技巧”的文章。(五)考核类型。HYPERLINK"http://www.linkshop.cn/Club/list.aspx?classid=6&boardid=35"\t"_blan