应收账款管理的探讨学生：赵亮指导教师：龙敏内容摘要：应收帐款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收帐款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。应收账款作为一种信用和促销手段对一个企业来说是至关重要的，它关系着企业的资金链，提高了企业的竞争力，被企业广泛采用。本文从应收账款产生原因出发，阐述了目前应收账款管理中存在的一些问题，并对如何加强应收账款的管理是企业生存和发展的关键提出了自己的建议关键词：应收账款防范机制建立逾期债权处理目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc265062479"一、应收账款形成的原因1HYPERLINK\l"_Toc265062480"（一）商业竞争的需求1HYPERLINK\l"_Toc265062481"（二）企业自身的问题1HYPERLINK\l"_Toc265062481"（三）减少库存的需要1HYPERLINK\l"_Toc265062482"二、应收账款存在的问题1HYPERLINK\l"_Toc265062483"（一）对应收账款的会计监督薄弱，使得应收账款存在一定的风险1HYPERLINK\l"_Toc265062484"（二）应收账款的潜在影响及损失2HYPERLINK\l"_Toc265062488"三、应收账款对企业的影响2HYPERLINK\l"_Toc265062489"（一）高额的应收款直接影响企业的现金流入，直接引发财务危机2HYPERLINK\l"_Toc265062493"（二）应收帐款的坏帐风险对企业盈利状况的影响2HYPERLINK\l"_Toc265062499"四、应收账款防范机制的建立2HYPERLINK\l"_Toc265062500"（一）建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理2HYPERLINK\l"_Toc265062501"（二）建立客户动态资源管理系统3HYPERLINK\l"_Toc265062504"（三）建立应收帐款的监控体系3HYPERLINK\l"_Toc265062504"（四）发挥内部审计的监督作用4HYPERLINK\l"_Toc265062489"（五）采用灵活的收账策略和风险转移机制5HYPERLINK\l"_Toc265062507"五、应收账款的处置5HYPERLINK\l"_Toc265062508"（一）成立清收小组，对应收帐款催讨5HYPERLINK\l"_Toc265062509"（二）债务重组6HYPERLINK\l"_Toc265062510"（三）出售债权6参考文献……………………………………………………………………………………8应收账款管理的探讨一、应收账款形成的原因（一）商业竞争的需求同业竞争激烈、市场需求不旺，企业不得不采取赊销方式销售，由于赊销销售方式，购买方可以在不支付货款的前提下获得产品的使用权，降低了购买方的使用成本，因此，在产品质量、销售价格等因素一致的前提下，赊销是一种行之有效的促销方式。在赊销的同时，应收账款也就发生了；同时市场经济的竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售，为提高市场占有率，企业除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，也通过赊销或其他优惠方式争夺批发商和零售商；由这些引起的应收账款，是企业市场竞争和商业信用的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现一种的债权。（二）企业自身的问题其一，没有应收账款管理的责任部门。不少企业有大量的应收账款对不上，收不回，一个主要原因是没有相应的管理办法和明确的管理部门，内部清理欠款工作职责不清，缺少必要的内部控制；其二，企业没有树立正确的应收账款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，一个重要原因就是对企业领导人的考核过于强调利润指标，而并没有设置“应收账款回收率”这样的指标，很容易使企业不良资产增加，严重影响企业的正常生产经营。（三）减少库存的需要企业持有存货相应的要增加管理费、仓储费和保险费等开支，还有存货跌价的风险，为了降低风险，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。二、应收账款存在的问题（一）对应收账款的会计监督薄弱，使得应收账款存在一定的风险赊销风险就是应收账款形成的风险。没有建立一套完善的赊销管理制度，对形成的逾期款项能否收回、收回多少没有底数，忽视了资金的良好周转，使