企业年金营销岗位胜任力素质模型研究第一章绪论1.1研究背景及意义随着世界人口老龄化的不断加剧，世界各国的养老保险制度受到了严重了影响，我国也不例外。目前企业的养老保险一般都是现收现付的方式，在我国的这种老龄化的情况下，老年人所发放的养老保险严重不足，均分到个人手中的保险金少之又少。面对这种情况，社会的保险方式已经从原来的单一养老保险发展到多种多样的形式，其目的也是为了让老龄人老有所养。而在这些众多办法当中，企业年金成为养老保险保障体系改革的焦点。企业年金，也可以称为私人养老金或者企业养老金。而随着养老制度的改革，企业年金的营销状况也越加兴旺。但是其实自19世纪开始，社会的劳动分工就极为明确，有人由此产生了很多分门别类的职业，企业年金营销人员也是因为市场的需求而诞生的。然而，无论是什么职业群体，都可能会出现群体内部人员质量的参差不起。这对于各种企业包括企业年金的营销来说影响是极大的。因此，为了避免这种现象，人们不断去追寻最好的预测年金销售绩效从而淘汰较差的员工，从而选择优秀的营销人员。而研究的传统方法是性别、学历、工作经历、人格测试等等，这也在很长一段时间之内作为企业选择员工的普遍方法，而实际上也证明这种方法也为企业带来了实际的好处。但是，随着时间的推移，很多事实证明了这些方法是存在一些问题的。比如在我国的很多高校营销专业高材生，他们在选拔的时候非常优秀，但是进入到实际工作岗位却没有再营销上有什么过人的业绩。这也导致了再20世纪以后这种检测方法受到了很多国家的质疑，他们认为传统的检测方法具有很大的局限性，因此需要有一种可以更加真实反映人员岗位胜任力的模型对员工的能力进行分析。沿着这个方向，笔者对各国的此类文献进行大量阅读，发现对于岗位胜任力的模型无论在国内还是国外都有很多相关研究，并且已经运用到实践当中。而随着岗位胜任力模型的研究不断深入，对于企业年金营销岗位胜任力的模型确实遭到了一定冷落。但是对于现代化的人力资源管理来说，研究企业年金营销岗位胜任力的模型，有利于企业年金销售人员的资源合理配置，从而提高企业年金的销售量，提高公司的利益。因此当前的很多岗位胜任力模型的研究技术应用到企业年金当中都需要有诸多方面的改进和深入。对于岗位胜任力的深入研究是势在必行的事情，同样的它的研究意义也收到了很多专家学者的研究：1、正确的企业年金营销岗位胜任力的模型，不仅可以提高公司的利益，还可以帮助公司选拔、培养和激励有能力的营销人员；可以使员工提高个人能力，培养员工的共同语言，为企业的未来出谋划策，建立发展阶梯，集中各种优势资源用于企业的重大能力培训和发展。2、岗位胜任力模型实际上在选拔能力的基础上建立的人力资源管理体系的有力工具。它实现了企业、部门和岗位能力的逐渐分级，从而使得企业的战略能力支撑体系得以建立；同时它建立起对于岗位能力体系考核的标准，使得对于员工的考核有规可循；其次它对人力资源管的模块，包括招聘、甄选、培训、薪酬发放等方面进行长期规划，使得企业能够建立起以人才为导向的新型人力资源管理体系。最后岗位胜任力模型给员工能力的评价提供了明确的标准，从而在招聘、培训、职业生涯规划等方面提供了依据。1.2研究思路及研究框架由于岗位胜任力模型范围很广，因此本论文集中在对于企业年金营销岗位胜任力模型的研究。通过对大量文献的阅读和分析，得到很多关于企业年金、岗位胜任力及其模型的研究成果，并将这些成果作为整个文章的理论基础，最后将某公司作为实际案例进行分析：首先提出该公司的一些问题，然后结合这些理论模型对该公司进行实证研究，将笔者的研究成果运用到实践当中，通过对该公司的人力资源的各种模块进行模型调试，希望给公司带来实实在在的利益。文章的框架如下图所示：包括研究的背景以及意义问题的提出该企业年金营销岗位胜任力模型的应用模型的具体应用基础理论和文献综述某企业年金营销岗位的管理现状与评价某企业年金营销岗位胜任力模型的构建问题的分析和解决1.3论文创新点笔者经过对前人大量文献的总结和分析，在本文的诸多地方提出了创新的想法：1、研究对象明确。在大量文献中提到的岗位胜任力模型的构建中，并没针对某一个具体岗位。而且通常的论文就算针对具体岗位都是针对的高级管理或者关键岗位来进行描述的。本文选择的企业年金营销岗位是营销岗位中比较普通的职位，因此比较具有代表性，对于岗位胜任力的实际运用起到了好的效果。2、建模方法有所进步。论文中不但采用了传统的改为胜任力的频次选择法，还利用SPSS分析软件进行分析，对数据分析更加透彻，增加了分析结果的科学性。3、增加了实用性。本文除了进行企业年金营销岗位胜任力模型的构建之外，还对企业的整体管理状态进行细致分析，从而将模型准确运用于企业的运转当中，极大增加的此论文