工作总结-工作总结与工作参考计划范文工作总结与工作打算光阴流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完201x而迎来201x年。我是今年4月份参加xx大家庭的，回忆在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，同时和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。尽管未能完成公司制定的区域销售目的，但却朝着公司制定的目的努力迈进，所以未能完成是由于存在不少的咨询题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进展总结并制定2020年的工作打算。述职部分在我们xx环保节能电器里，我的职位是镇区业务，说到底确实是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开场，我逐步认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明果断，能把控市场崎岖敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断开展、壮大的要素之一吧。从刚参加xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，关于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进展摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况理解清晰，其次理解合作客户在合作中有没什么咨询题或建议，能否在本身才能范围内处理;未合作客户没有合作的缘故是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，同时综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。所以也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘故、经历，争取在来年的工作中改变这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比拟明显，所以这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘故。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。所以销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比拟大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2020年，就能够大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器关于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的确实是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为本人的工作通过本人认确实态度，不管是在市场方面依然个人才能方面都有所提升。纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上近年来国家关于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐步被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品通过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开场在农村地区普及，将来有特别大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出合适农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还特别低，将来出点消费企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推行，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推进，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力依然特别大的，热度不减。特别荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务才能上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还特别多特别多。因而我特别感激公司能让我在11月份有时机去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化公司班组工作总结和工作打算盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人;转