摘要20世纪80年代后期开始，国际知名时装品牌大量涌入中国市场，快时尚成为一种趋势，消费者对服装品牌的观念和追求发生了一定的变化。近几年，瑞典的HM、西班牙的ZARA、日本的UNIQLO、美国的GAP等著名的快时尚品牌纷纷进入中国市场，定位于不同档次的中国本土服装品牌都却难以转变传统的营销方式。在欧洲，几乎每一条商业街上都有HM的门店，有人统计，欧洲80%女人的橱窗里都挂有一件HM的衣服。本文以HM为主线，重点研究HM公司的快速营销策略是如何给其带来盈利。根据HM现有的营销策略，分析秦皇岛HM服装公司在营销上存在的一些问题，并针对发现的问题提出合理化建议。另一方面希望能对我国服装行业在以后的发展和变革道路中有所帮助。本文阐述了市场营销的基本理论，分析了秦皇岛HM服装公司的营销策略现状，提出对秦皇岛HM服装公司改进和实施营销的对策。关键词：HM；快时尚；营销策略；服装企业AbstractThelate1980s,theinternationalfamousfashionbrandpouredintotheChinesemarket,fastfashionhasbecomeatrend,consumersofclothingbrandconceptandthepursuitofcertainchangeshavetakenplace.Inrecentyears,Sweden'sHM,ZARAofSpain,Japan'sUNIQLO,America'sGAPandotherfamousfastfashionbrandstoentertheChinesemarketinsuccession,locatinginthedifferentclassofChineseclothingbrandsaredifficulttochangethetraditionalmarketingmethods.InEurope,wherealmosteverycommercialstreethasanHMstore,80percentofwomenhaveanHMdressintheirWindows,accordingtoonecount.WithHMasthemainline,thispaperfocusesonhowHM'srapidmarketingstrategybringsprofitstoit.AccordingtotheexistingmarketingstrategiesofHM,thispaperanalyzessomeproblemsexistinginthemarketingofQinhuangdaoHMclothingcompany,andputsforwardreasonableSuggestionsfortheproblemsfound.Ontheotherhand,IhopeitcanbehelpfultothedevelopmentandreformofChina'sgarmentindustryinthefuture.Thispaperexpoundsthebasictheoryofmarketing,analyzesthecurrentsituationofmarketingstrategyofQinhuangdaoHMclothingcompany,andputsforwardthecountermeasurestoimproveandimplementmarketingofQinhuangdaoHMclothingcompany.KeywordsHM；fastfashion；marketingstrategy；clothingenterprises燕山大学本科生毕业论文摘要-II--I-目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1课题背景及研究的意义11.1.1研究背景11.1.2研究的意义11.2国内外研究现状11.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状21.3研究方法及思路31.3.1研究方法31.3.2研究思路4第2章营销策略基本理论概述52.1营销策略的概念52.1营销策略的营销组合策略5第3章HM公司营销环境分析63.1市场营销环境概63.2HM公司宏观环境分析63.2.1法律环境63.2.2经济环境73.2.3社会环境93.2.4技术环境103.2.5行业环境113.2.6竞争环境123.3HM公司微观环境分析133.3.1目标顾客分析133.3.2现有服装品牌之间的竞争133.3.3新进入者与替代品的威胁143.3.4供应商的力量143.3.5购买者的力量143.4中国服装市场环境竞争趋势分析15第4章HM公司介绍及营销策略现状分析与SWOT分析164.1HM公司发展概述164.1.1HM公