管理层绩效方案管理层绩效方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的管理层绩效方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。管理层绩效方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3、考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2、销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%。考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分。销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。新客户开发15%每新增一个客户，加2分。定性指标市场信息收集5%，在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分。2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分。3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%，每违规一次，该项扣1分。工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断。2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断。3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中。4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩。沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法。2分：有一定的说服能力。3分：能有效地化解矛盾。4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。灵活应变能力5%，应对客观环境的.变化，能灵活的采取相应的措施。工作态度员工出勤率2%。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）。4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分。责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真。1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任。2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责。3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分。四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的.20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2、行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。管理层绩效方案2一、考核目的为明确采购主管的职责和主要工作，保证酒店各类物资的采购质量，降低采购成本，特制定本考核方案。考核结果作为采购主管薪酬调整、职位晋升、责任追究等的主要依据。二、考核原则对采购主管的考核以公平、公正、客观为原则。三、考核周期1、季度考核：对采购主管当季度的工作绩效进行考核，考核时间为下季度第一个月的日～日，遇节假日顺延。2、年度考核：对采购主管当年的工作绩效进行考核，考核时间为下一年度的1月日～日，遇节假日顺延。年度考核得分=各季度考核相加总得分÷4，即季度考核的平均分。四、考核标准与结果应用通过考核，明确采购主管的工作绩效，为其工资的发放及职位变动提供参考依据。采购主管具体的绩效考核标准与考核结果应用如下。（一）采购制度执行率：x。目标值为x%，每降低x%，扣减绩效工资的'x%。（二）采购管