基本药物销售管理.doc

基药营销（普药）新路径Curiositykilledthecat.Earlymistakesaretheseedsoffuturetrouble.自4月16日新医改方案出台，整个医药行业的格局正在发生翻天覆地的变化，特别是近期国家基本药物的实施，对绝大部分医药企业而言，无疑会带来巨大的冲击。其中，以生产和销售普药（基药）为主营业务的企业，更是影响深远。如果后续的配套政策能够尽快出台并顺利的实施下去，对于普药企业将是很大的机遇，不过主要利好的还是大型普药企业，因为能够真正释放他们的产能；中小型普药企业在集中

2024-09-04

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销售团队的有效管理.ppt

销售团队的有效管理销售管理主要由三大部分组成：销售队伍管理的意义如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。销售队伍管理现状1、绩效管理项目销售行动与检查表业务总结报告销售主管的签单销量占月总销量的比例对每位销售代表销量的评估绩效考核的公平、公正性绩效考核指标的量化程度二、激励管理：激励销售士气的主要措施是：（1）奖金与绩效挂钩；（2）赏罚公平；（3）晋升；（4）理念强化培训。激励管理项目三、行动管理行动管理项目销售指导项目五、销售代表心态管理：销售

2024-09-05

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卓越的销售团队管理.xls

2024-09-05

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销售人员的薪酬管理.ppt

销售人员薪酬管理二、销售人员薪酬管理的难点（一）薪酬体系缺乏战略性1．薪酬体系及其管理与企业战略、文化脱节说到薪酬的作用，通常强调的往往是人才的吸引、保留、激励以及开发，但是吸引、保留、激励以及开发人才的最终目的是什么？显然是为了促进企业文化建设、帮助企业实现战略目标和远景规划。因此说到底，销售人员薪酬体系与企业文化的类型相适应，不能自行其是。比如IBM公司在20世纪80年代出现的企业文化变革就导致原来以等级官僚制、内部公平性以及低风险性为特征的薪酬系统，转变为强调灵活性、外部竞争性以及薪酬与风险因素挂钩

2024-09-05

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PDCA循环管理及销售.ppt

PDCA管理和销售什么是PDCA循环？PDCA循环管理的特点PDCA循环是综合性循环，4个阶段是相对的，它们之间不是截然分开的.管理原则和过程建立共识培养使命感主管是人才而非人手主管不是主官主管是既管又理的人主管是负责单位绩效成败的人主管是综合各方关系的人。问题现象人力资源「问题」是什么？我们可以为问题下一个简单的定义，就是当现状与标准或预期的状态有了差距时，我们就说我们遇到了问题。范例：预期每月存款1000元，这个月存款只能够存250元「问题」不是什么?抱怨责怪隐含主观判断解决方案范例：业务部他们那些人

2024-09-06

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渠道销售的流程与管理.docx

渠道销售流程与管理渠道销售的特点一、什么是渠道销售渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主要工作内容有:如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特点1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图2、服务与支持必需做到位。3、必需重视针对当地的推广。4、利润空间非常低，但是销量可以保障.5、对我公司工作人员的专业水平、综合

2024-09-07

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销售管理：宝洁系列培训资料--小店销售管理-小店销售目标及策略(DOC 80页)(1).doc

宝洁系列培训资料小店销售管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结一小店概述1.1小店

2024-09-08

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销售终端管理技巧.ppt

销售终端管理技巧课程目标一、终端管理的目的一、终端管理的目的一、终端管理的目的一、终端管理的内容二、终端管理的内容二、终端管理的内容二、终端管理的内容二、终端管理的内容保障产品最低陈列空间。销量最大的品种一般应占据更大空间。列为主攻的品种给予较大、较好的空间。新品种、规格给予较大空间。存货量不多的品种尽量减少空间。销量少的品种应减少库存。二、终端管理的内容二、终端管理的内容二、终端管理的内容二、终端管理的内容三、终端陈列的方法三、终端陈列的方法三、终端陈列的方法三、终端陈列的方法三、终端陈列的方法三、终端

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销售团队建设与管理.docx

销售团队建设与管理连络中国营销团队的现状，一个优良的营销团队是什么样子的？总结以下几点，营销团队的每一小我都可以自己往批改一下自己。一:明白的团队与小我方针我们配合往返顾一个案例：方针的重要性：哈佛大学的专家曾经做过一个闻名的调研。召集100位大学生作了方针对人生影响的跟踪查询拜访，查询拜访对象是那些智力、学历和情况身分根底沟通的学生。经由认识和查询拜访发明：有清晰且耐久方针的人员所占比例是：3%有清晰但短期方针的人员所占比例是：10%有较恍惚方针的人员所占比例是：60%无方针的人员所占比例是：27%占3

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10511销售团队管理.doc

10511销售团队管理销售团队建设与管理第一章、销售团队的现状与发展一、销售团队概述二、销售团队现状三、销售团队发展周期四、销售团队对销售成员的影响第二章、销售团队的组建一、招聘原则二、招聘准备三、招聘途径四、招聘程序五、招聘手段六、招聘标准七、团队成员配置第三章、销售团队的培训一、培训作用二、培训程序三、培训内容四、培训方式五、培训方法六、培训要点第四章、销售团队的薪酬一、薪酬模式二、薪酬选择三、薪酬实施第五章、销售团队的目标一、目标制定原则二、目标制定程序三、目标值确立方法四、销售目标内容五、销售目标

2024-09-09

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